Valuri mari în dinamica globală a comerțului cu mobilă

Putem afirma cu destulă siguranță că reorientarea exporturilor de mobilă din China va genera o repoziționare către piețe alternative:

dacă SUA devine mai puțin atractivă sau viabilă din cauza tarifelor, producătorii chinezi își vor intensifica probabil atenția asupra altor piețe majore — Europa, Orientul Mijlociu, Africa și Asia de Sud-Est.

Ne vom confrunta cu o presiune asupra prețurilor. Anticipez un aflux de mobilă chinezească la prețuri mai competitive, apropiate de pragul de dumping. În principal, segmentele de mobilă de gamă inferioară și medie vor fi afectate. Prezența sporită a Chinei ar putea îngreuna concurența pentru producătorii regionali, mai ales dacă aceștia nu dispun de o diferențiere clară a brandului sau de structuri de cost eficiente. Putem numi acest fenomen un risc de saturare a pieței.

Cum va reacționa piața europeană?

Retailerii și importatorii europeni ar putea beneficia pe termen scurt de condiții de achiziție mai bune (pentru produsele exportate de China, Vietnam sau Malaysia). O dependență mare de importuri ar putea strangula inovația din industrie și investițiile în producție. Nu putem exclude posibilitatea unui protecționism strategic: unele țări din UE ar putea face lobby pentru măsuri anti-dumping similare cu abordarea americană, mai ales dacă apar suspiciuni de practici comerciale incorecte.
Dintr-o perspectivă românească, rolul producătorilor de mobilă din Europa de Est în această situație generată de tarifele vamale merită o atenție deosebită. Europa de Est — și în special România — are o poziție unică pentru a beneficia de această perturbare, presupunând că sectorul va ști să răspundă strategic. Producătorii est-europeni sunt geografic mai aproape de piețele vestice cheie (Germania, Franța, Marea Britanie, Olanda, Italia etc.), oferind timpi de livrare mai scurți, costuri de transport mai reduse și o capacitate de reacție mai bună. Țări precum Polonia sau România au deja capacități de producție bine dezvoltate, cu forță de muncă calificată, know-how de fabricație și experiență în contracte OEM și ODM.

Desigur, există și provocări de depășit. Multe țări din Europa de Est se confruntă cu provocări demografice și cu o lipsă de forță de muncă calificată, ceea ce le-ar putea limita capacitatea de a scala rapid producția. Pentru a valorifica cu adevărat oportunitatea, sectorul trebuie să investească în automatizare, digitalizare și producție sustenabilă, pentru a rămâne competitiv în segmentele mediu și premium. Presiunea pe costuri este mare. Costurile cu forța de muncă și materialele sunt în creștere în întreaga regiune, ceea ce ar putea eroda avantajul competitiv dacă nu este compensat prin creșterea productivității.
Pe măsură ce „giganții” sunt absorbiți de această confruntare globală cu pumni, producătorii est-europeni trebuie să ia în calcul implicațiile strategice. O direcție sănătoasă ar putea fi orientarea către produse cu valoare adăugată mai mare, în loc de a concura direct cu bunurile ieftine chinezești. Recomand producătorilor români de mobilă să avanseze pe lanțul valoric, concentrându-se pe design, calitate, sustenabilitate și personalizare. Un pas important este dezvoltarea propriilor branduri pentru piața europeană, nu doar activitatea de OEM. Șansa noastră e să găsim modalități de a acoperi golurile de aprovizionare în alte piețe globale în care mobila chinezească devine mai puțin competitivă sau sensibilă din punct de vedere politic — inclusiv în SUA.

În concluzie: tarifele impuse de SUA asupra mobilei chinezești vor afecta indirect piața europeană prin creșterea interesului exportatorilor chinezi față de UE, generând presiuni asupra prețurilor și competiției. Europa de Est are oportunitatea de a se impune ca un hub flexibil de producție „near-market” — însă acest lucru va necesita un acord strategic între actorii din piață: pe termen mediu și lung, companiile de distribuție și retail din Europa de Vest ar putea — și ar trebui — să-și reducă nivelul de risc din afaceri, construind parteneriate solide cu producătorii / furnizorii est-europeni. Cu noi. Acum.